“到目前为止，我们在美国和欧洲所有主要地区的投资已经全部完成，”他说到，“现在我们需要思考新的地区，我们对新兴市场非常感兴趣，尤其是中国、印度、中东、土耳其和南非等。”

    内藤晴夫的话是最近几个月来许多跨国制药公司越来越追求地域多样化雄心的反映。目前这些制药公司正在加紧制定从促销到在新兴地区设立生产基地、新药研究开发中心的计划。

    大势所趋

    据IMS公司的最新预测，2009年，全球制药业仅增长2.5%~3.5%，将再创新低，而且目前仍占据全球制药市场五分之三的美国市场将下降1%~2%，故药企开发新的市场迫在眉睫。

    但是该公司的报告也展现出了一种乐观的态度。被IMS定义为新兴制药市场的中国、巴西、墨西哥、土耳其、印度、韩国和俄罗斯7国，2009年的增幅将达到13%~4%，将为全球制药业贡献出一半的增长。在接下来的5年内，这7个国家将保持同样的增幅，原因主要是由于这些国家的收入在增长、医疗保险的覆盖面在扩大和为诸如感染性疾病在内的更广泛的慢性疾病提供治疗。

    “我们即将看到一种新世界秩序的出现。”IMS资深负责人DavidCampbell说到。

    过去，许多已经长期在亚洲和非洲进行经营活动的欧洲制药公司，仅是将外资企业作为一种国内小型生产基地殖民化的表现，而美国和日本市场才是主要的竞争地域，但现在由于面临着成本和价格的压力，欧洲制药公司也迫切需要扩张国际市场，曾几何时，美国和日本已是全球最大的个性化市场。

    法国赛诺菲-安万特公司的首席执行官魏巴赫曾信誓旦旦地表示“要成为一个全球性的医疗保健集团”。早些时候，赛诺菲-安万特公司主持召开了一个投资者发布会，发布会讨论的焦点就是新兴市场而不是现有的产品。

    这种趋势并不仅限于药品生产企业。全球领先的样本制备和检测技术供应商QIAGEN公司最近宣布，公司将在印度开展低价格的肿瘤测试。与此同时，今年年初，通用电气医疗保健集团推出了一项“Healthimagination”战略，其中主要是提供价格低、小型化和更坚固且更适合新兴市场的设备。

    因具有丰富的新兴市场开拓经验而成为英国制药业巨头葛兰素史克的首席执行官安德鲁?维迪也表示：“新兴市场是人口和经济双增长的中产阶级，尽管短期来看会有波动，但是长期来看机会巨大。”

    难度不小

    尽管新兴市场目前的增长和未来的潜力是巨大的，但是，要面对的困难也是相当大，同时战略也需要随机应变，而其中的一个首要问题是药品的价格，特别是如何解决促销回扣给公司名誉带来的担忧，以及如何让低收入患者能用得上治疗药品。

    葛兰素史克公司最近宣布，该公司在菲律宾的药品售价将低于西方国家，此举一部分是为了使更多贫困的患者能用得上药；另一原因是一些社会团体组织持续施压所带来的结果。但是这也是葛兰素史克先发制人的一招，因为政府在受到任何威胁的情况下是可以强制降价的。

    但制药公司也在担心“窜货”现象??无论是通过物理转移的方法使折扣药物进入价格更高的市场再销售，还是更富裕的国家也想为其居民寻求同样的低价格待遇。安德鲁?维迪说：“目前需要有这样一种认识，制药公司能产生经济回报。”

     新兴市场的第2个问题是药品质量信息匮乏。IMS也承认，自己的药品销售和市场份额数据库中，涉及到低收入国家的数据明显不足。所以，获得资金管理者资助的Pharma Futures公司正在寻求为投资者提供更多有用数据的方法。今年年初，该公司要求绝大多数制药公司需要披露他们在新兴市场的财务指标和战略。与此类似的是，知识的缺陷也影响了许多分析师，由于绝大部分的分析师都是来自于西方国家。魏巴赫认为，现在很多分析人士将新兴市场混为一谈，但其实各个市场都是不一样的。葛兰素史克公布了其在重要市场的销售数据，其中包括了中国。近几年来，葛兰素史克在中国取得了相当大的成功。
    第3个问题是除了销售和建设区域性药品研究中心之外的工作部分如何进行扩张。诸如在中国等国家逐步增加区域性生产基地，同时为了让药品能够获得审批和被招标采购，需要在中国开展临床研究等等。

    诱人的成本

    除了压力，新兴市场更诱惑人的是低成本，这已经迫使许多公司向此方向努力。但是诺华公司的首席执行官魏思乐则对新兴市场中一些国家在合同和管理方面的优惠策略的持续性表示担心，印度政府不愿意承认格列卫（Gleevec）的专利就让他感到很失望，最终诺华选择在中国投入10亿美元，而没有选择印度。他说：“我们非常愿意在那些专利保护制度比较完善、政策温和和透明的国家进行投资。”

    但是分析人士却警告说，投资方应该关注的是技术秘密的泄露而不是知识产权保护。主要是由于一些熟练的工人将会被猎头公司以高薪吸引，转而投入到竞争对手的怀抱中去。这也正好解释了为什么不同的制药公司采取的措施也不相同。赛诺菲-安万特公司更愿意采取对生产过程全程控制、开设新的生产基地，同时收购诸如Medley和Kendrick这样的拉丁美洲仿制药生产企业。

    而另外一些公司则愿意承担这些风险，采取控制当地制药公司的一小部分股份或与当地的制药公司签订利润共享的合作协议，例如葛兰素史克与南非和印度的制药公司合作；辉瑞与印度的制药公司合作等。除了跨国公司越来越多地在新兴市场投资之外，许多新兴市场中的本土制药企业正在努力成为自己领域内的王者。

    对此，辉瑞公司的首席执行官居金德勒强调，不管如何，建立长期的合成关系和培养当地的管理人才非常重要。他举例说，目前在辉瑞公司就有32名高层管理人员来自土耳其，现在已遍布全球。“你不可能仅凭摇旗呐喊就能取得成功，要想成功，必须具备深厚的根基。”他告诫道。